避免跨国文化交流产生的歧义国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双：方的母语往往又不都是英语谈判技巧，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确、的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起！对：方反感的，词句，如：“to tell you the rut！h”，“i&。lsq？uo;‘ll b？e honest with you...”，“i sh？al：l d，o m！y bes，t.”“it&lsq；uo;&ls！quo;s no：n；e of my business bu”t...”。这些：词语？带有不“信任色彩，会使对方。担，心，从而不愿积极与我们合作。跨国文化交流、的一个严重通病是“以己度人”，即主观；地认为对方一定会按照我们的意愿，我们的习惯去理解我们的发言，或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和。理解。曾经有家，美国公司和一家日本公司进行商务谈判。在谈判中，美国人；很高兴地发现，每当他提出一个意见时，对方就点头说：“yes”，他以为这”次谈判特“别顺利。直到他要求签合同时才震惊地发现日本人说的“yes”是表示礼貌的“i he”ar y；ou.”的“yes”，不是“i agree： w”ith you”的“yes”。实际上，“yes”这个词的。意思”是非常。丰富的，除了以！上两种以！外，还有“i understand the question”的“yes”和“i&lsqu？o;&ls？quo;ll 、consid、er。 it”的“yes”。“no”的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突，因此人们一般不直接说“no”，而用一些；模糊的词！句表。示拒绝。例如，巴西人用“somewhat。 diff，icult”代替“impossible”，没有经验的谈判者若按字面意思去理，解，就会浪费时间，延缓谈判进程。因此，我们必须尽量了解对方的文化，对方的、价值观和风俗习惯，只有这样才？能正确无误地传递，和接受信息。为了避”免误会，我们可用释！义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句，对方我们的理解是。否正确。例如，对方说：“we would accept privat，e if you co：uld modify your specifications.”我们、可以说：“if” i understand you corr、ect“ly, what you are really saying is that you agree to accept、 our price if we improve our product as， you request.”这样做的、另一个。好处是可“以加“深对方对“这个。问题“的印象。最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是，措辞一定要得当，否则对方会起疑心，对小结不予认可，已谈好的、问题又“得重谈一遍。做好谈判前的准备谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们，的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题；是没有商量余：地”的；还要分析对于对、方来说，什么：问题！是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我。们的情况。假设我们将与一位！大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下，问题：&mda，sh;&md；ash;要谈的，主要，问题是什、么？&mda！sh;—有哪些敏感的问题不要去碰？&md！ash;&md“ash;应该先“谈什么？&md、ash;&md”ash;我们“了解对方；哪些，问题？——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些”变化？——如果谈的？是续订单，以前与对方做生意有哪些经验；教训要记住？——与我们竞争？这份订单的企业有”哪些强项？&md：ash;&mdas”h;我们能否改”进我们的工作？——对方可能会反对哪些问题？——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？—&mdas，h;对方”会有哪些需！求？他们的谈判”战略会是怎样的？回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先”想好，否则谈判的效果就会大打折扣。总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。 本信息真实性未经阿里巴巴证实，仅供您，参考外贸业务。未经许可，不得转载。

  网小编：在各：种商务“活动中，少不！了各。种各样的“谈判，而在谈；判中如何才能获得成功?下面介绍14条最常用最有效的谈判技巧，这些技巧有助于您在谈判中取得成功。a.确立！目标不要动摇：在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。...

  谈判是双方谈判组成员在一起“进行沟通，协商，为达到一个共同双赢“的目标而进行的”切磋过程，在现代的商业社会中，商务谈判对企业的经营活动起着越来越重要的作用。...

  谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议。的过程。下面是小编为大家整理的涉外谈判礼仪，希望能够帮到大“家哦!涉外谈判礼仪一、涉外谈判准备商务！谈判之前首先要确定、谈判人员，与对”方谈判代：表...

  网小编语：月桂”树飘香，夜风连月”光，我的爱很不一样这是一首歌颂葡萄牙月桂树的歌，春天；百花齐放，争奇斗艳，而它却默默地在春天快要结束的时候才肯绽放，在一片绿枝桠里开满了白色的小花，结起初“绿色带着点红色的果实。...

  贸易谈判”实际上是“一种对话，在这个！对话！中，双方说！明自。己的情“况，陈述自己的观“点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。...

  从结婚登，记预约再到婚宴预订，每一项步骤都要进行提前预约、敲定，细节之处也是各位新人需要谨慎堤防的。那如何选择婚宴酒：店呢?下面是小编为大家整理的婚庆礼仪谈判，希望能够帮到大家哦!婚庆礼仪谈判一、携带哪？些物品去洽谈笔...

  对于”法国，大家都。不陌生，一说到法国就会想到埃菲尔铁塔，那么你们知道；法国人的谈判礼仪吗?下面是为大家准备的关于法国、人谈判礼仪，希望可以帮助“大家!关于法国人谈判礼，仪1、法国人非常重视礼仪。...

  举行。正式谈“判时，谈判者尤其是主谈者的临？场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛，那么谈“判有什么礼仪要注意吗?下面是小编为大家整理的职场上的谈判礼仪，希望能够帮到大家哦!职场上的谈判礼仪(一)讲究打扮参加谈判时，一定要讲...

  在正式谈判中的各阶段，交谈及其他礼仪都是十分讲究并起着极重要的作用，交谈主要、依听、说及、相应的行为动作。来进行，我们对谈判中的交谈及其他礼仪可分别认识。谈判中的倾听与提问既是交谈，首先就应善于倾听。...

  无：论是日常；生！活谈判：还是重大？的国。际的工！业谈判，获得”成功的技“能都！是一样的。当然，你还可以运用“一些其它；技巧和谋略来对这些技能精益求精，并用个人风格为这些技能增添风、采。但以下六大。要点是必不可少的：充分的；准备。确定底线，确定目标。...

  基层公，务员因为工作的需要，经常需要代表自己所在的单位、部门，与其他；部门、其他单位、其他”行业？的人士、进行接洽商谈，以便维护”各自一方、的利益，并就某：些问题达成一致。比较正规的工作性洽商，即可称之？为谈判。...

  利益交”集法这个方法非？常：有效，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要？好好学会这个方法。这一方法的精髓！在于不谈立场，而谈利益。这是什么意思；呢?就是说，跟老板谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼、此心理真正的需求。...

  谈、判者说服对方时，是依靠理性的和情感的力量去使对方心悦诚服地转变态度的。说服注重的是心灵的呼应，它与那些依靠强制性的手段(如法律仲裁、强权、舆论压力)或欺骗性的手段”来获得对方的服从有着根本的不同。...

  有一天，沙漠与海洋谈！判。“我太干，干得？连一条小；溪都没有，你却水太？多，变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交“换吧。”“好啊，”海洋欣“然同意，“我欢迎沙！漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只。要土，不要沙。...

  谈判协，议！除了可以，变更和：解除以外，还可以、转让协。议。谈判协？议的转让，并非转：让协议本”身，而是指协议。主、体！的转让，具体说，就是协议”中一方当；事”人由于；某种；原因退出”原来的经济法”律关系，在征得原协议当事人同意并不变更协议内容、条款：的情况下...