美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最；常用”的14条是：1.要有感染、力：通过；你的举”止来表现你的信心和决心。这能够提升你的；可信度，让对手；有理由“接受你的建、议。2.起点高：最初提出的要求？要、高！一些，给自己：留出回旋的余地。在经过。让步之后，你所处的地位一“定“比低。起点要好：得多。3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示。不“会再让步。4.权力有限：要诚心诚，意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以，说你还需要得到上司的批准。5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。7.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩；的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。8.耐心：如果时，间掌握，在你手”里，你就可？以延长”谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条！件的压力：就越大。9.缩小分歧：建议在”两种立”场中找“到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议。的人，在让步过程中的损失最小。10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否：定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。11.先行试探：在做出、决定。之前，可以通、过某？个人或者某个可靠的渠？道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。12.出其不意：要通过出人意料地改。变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。13.找一个威望较高“的合作伙伴：设法得到一个有威？望的人！的支持，这个人既要受到谈判！对手“的尊重，也要支持；你的立场。14.讨价还价：如果你？在同“时和几个竞！争者谈判，就要？让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前？等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，协商，为达到一个共同双赢的目标而进行的切磋过程，在现代；的商业社会中，商务谈判对企业的？经营，活动起？着越来越”重！要的作用。...
谈判是？有关”方面就共，同关、心的问题互相”磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的；过程。下面是小！编为”大家整理，的涉外谈判礼仪，希望能；够帮到大家？哦!涉外；谈判礼、仪一、涉外谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对？方谈判代表...
网小；编语：月桂；树飘香，夜风连，月光，我的爱”很不一、样“这是一、首歌颂葡。萄牙月桂树？的歌，春天百花齐放，争奇斗艳，而它却默默地在春天快要结”束”的时候才肯绽放，在一片。绿枝桠里开满了白色的小花，结起初绿色带着点红色的果实。...
贸？易谈判！实际、上？是一种对话，在这个对；话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的；提案、发盘、并作反。提案，还盘、互相让步，最后；达成协议。...
从结婚“登记预、约再“到婚；宴预订，每一项？步骤：都要？进行提前”预约、敲定，细节之处也：是各位新人需，要谨慎堤防的。那如何选择婚宴酒店呢?下面，是小编为！大家整理的婚庆礼仪，谈判，希望能够帮到大家哦!婚庆，礼仪谈。判一、携带哪些？物；品去；洽谈笔...
对：于法国，大家、都不陌生，一说到；法国就会；想、到埃菲尔铁塔，那么你们知道法国人的谈判礼仪吗?下面是为大家准备的关于法国人、谈判礼仪，希望可以帮助大家!关于法国人谈判礼仪1、法国人非”常重视；礼仪。...
举？行正，式谈判时，谈判者，尤其是“主谈，者的临，场表！现，往往直接影响到谈判？的现场？气氛，那么谈判有什么礼。仪要注意吗?下面是小编为大家整理的职场上的谈判礼仪，希望能够帮。到大家哦!职场上的谈判礼仪(一)讲究打扮参加谈判时，一定要讲...
在正式谈判中的各阶段技巧14条，交谈及其他礼仪都是十分讲究并起着极重！要的作用，交谈主要；依听、说及相应的行为动作来进行，我们对谈：判中的交谈及其“他礼仪可分别？认？识。谈判中的倾听与？提问既是交谈，首先就应善于倾听。...
无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判，获得成功的技能都是一样的。当然，你还可以运用一些；其它技巧和谋略：来对这些技能”精益求精，并用个人风格为“这些技能增添风采。但以下六大要点是必不可少的：充分的准备。确定底线，确定目标。...
基层公务！员？因？为”工作的需要，经常需！要代表自己所在的单？位、部门，与其他部门、其他单位、其他行业的人士进行接洽商谈，以便维护各自一方的利益，并就某些问题达成一致。比较”正规的工作；性洽商，即可称之为谈判。...
利益交，集法这个方法！非有效谈判、常有效，若要找“出真正双；赢的解；题方式，建议你一？定：要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于不谈立场，而谈利益。这是，什么意思？呢?就是说，跟老板谈”判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真：正的需求。...
谈判“者说”服对方时，是依：靠理？性的！和情感的？力量去使、对方？心悦诚服，地转：变态度的。说服注重的是！心！灵的呼应，它与那些依靠强制性的手段(如法律仲裁、强权、舆论压力)或欺骗性的手段来获得对方的服从有着根本“的不同。...
有一天，沙漠”与海洋。谈判。“我太干，干得连？一条小溪？都没有，你却水太，多，变成汪。洋一？片。”沙漠建议，“不如我。们来个”交换吧。”“好啊，”海洋欣“然同意，“我欢迎。沙漠来：填补。海洋，但是我；已经，有沙滩了，所以只“要土，不要沙。...
谈判协；议除；了可，以变更和，解。除：以外，还可以？转让协议。谈判协议！的、转让，并非转让”协议本、身，而是指协；议主：体的转让，具体说，就是：协议中“一方当事，人由、于某种原；因退出、原；来的经！济法、律关系，在征？得原协议，当事。人同意并不、变更协议内容、条款的情况下...
中“国企业持、续走出？去，今年以来，中国企业海外并购案例与交易金额在大幅增加。据清科研究中心五月初发布的统计数据显示，今年4月中国？并购市场共完成89宗交易。...