不直播都能卖9万单,董宇辉揭示了直播带货最大的问题!

灵异网 娱乐八卦 2024-05-16 02:08:44
  不直播都能卖9万单,董宇辉揭示了直播带货最大的问题!
  01
  董宇辉卖不动货了?
  最近的董宇辉,很忙!刚结束河南之行,又火速前往香港会见了霍启刚。
  当然,质疑他的声音也越来大。从湖北之行的排场大、博物馆使用灯光到河南之行临时关闭场馆,再到和霍启刚说英语,一直被质疑,却从未翻车。
  也有人说他货卖不动了,因为在抖音直播4月达人带货榜上,“与辉同行”跌到了第9,而1月、2月、3月的达人带货榜,“与辉同行”分别排名第一、第二、第一。
  从前3跌到第9,确实很令人意外,不过这并不能说明董宇辉卖不动货了。董宇辉从4月下旬开启河南之行,边走边播导致直播次数大幅下降,这才是销售额下跌的根本原因。
  就凭董宇辉的带货能力,下跌一定是暂时的。既然团队忙于线下文旅,20多天都没能休息,“与辉同行”干脆开启了无人售卖模式,效果更是出乎意料。
  上周母亲节期间,其他主播都在卷母亲节专场,“与辉同行”直播间却背道而驰,宣布放假3天。同时董宇辉也发布了母亲节祝福视频,向天下所有的妈妈致以诚挚的感谢。
  没想到在停播的三天时间里,直播间却爆了9万单。在政策不允许无人直播的情况下,“与辉同行”却以无人售卖的方式证明了其带货能力。
  小杨哥卖假货翻车、辛巴怒怼快手,头部主播今年的日子实在不好过。可董宇辉却用行动证明,带货主播确实能给一个行业带来巨大的影响,而且这个影响是正面的。
  茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河右岸》,在董宇辉带货之前的总印刷量为60万余册,在董宇辉带货之后的一年时间里,额尔古纳河右岸》总印量已达到600万册,足足翻了十倍。
  因此,作为当下直播带货的一哥,又是直播卖书的典型代表,并不能用暂时掉榜来衡量他的带货能力。
  02
  情绪价值比低价更重要
  董宇辉在一定程度上改变了图书零售业的生态,也改变了直播带货的生态。李佳琦转型线下咖啡店,小杨哥布局短剧、辛巴被封,他们最缺少的东西,恰恰是董宇辉最具备的。
  董宇辉卖货,不是像其他主播那样买买买、全场最低价,家人们、亲人们,123上链接。而是在选好品的同时,和你讲故事,抒发自己的情感,向粉丝和消费者输出情绪价值。
  什么是情绪价值?简单来说就能是给人带来一切美好感受的能力,能引起正面情绪的能力。
  在河南的线下直播上,董宇辉带货一款当次产的芝麻香油。他跟大家科普只有小磨香油才是好的,说好友从老家用玻璃瓶甚至饮料瓶拿给你的绝非“三无产品”,而是把他们心里最好的东西送给你。
  此刻直播间里的消费者发现,他们被董宇辉打动了,和董宇辉产生了共情,勾起了很多人儿时去作坊里打香油的回忆。他们在董宇辉直播间买东西,价格已经是第二位的了。
  不管是直播还是带货,本质上就是一笔流量的买卖。抛开冲动消费,大部分被吸引到直播间的消费者,最关心的不是主播这个人,而是产品和价格和品质。
  在经过红利期的野蛮生长之后,头部主播问题频发。很多主播掉进了低价漩涡,什么都拼低价,就意味着产品品质下降、假货事件频发,最终落了一身骂名。
  所以,直播带货的关键不是主播是谁,而是产品如何。直播带货行业应该把重心放到怎么去影响和改变上游商家,让他们在注重性价比的同时,生产出好产品。
  主播要做的不是改变用户的认知,而是如何把产品故事讲好,学会输出情绪价值,让你的想法在用户那里得到共情,只有这样用户才能真正喜欢你!
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